Český trh nákladních a užitkových automobilů (segmenty N2 a N3) zaznamenal v roce 2009 prudký pokles o více než 50% v porovnání s rokem 2008. Všichni dodavatelé – importéři, leasingové společnosti, prodejci pneumatik – tak byli a i nadále jsou vystaveni složité situaci a potýkají se s prudkým poklesem poptávky.

Přestože se trh významně propadl, i nadále existuje poptávka, byť limitovaná. Úspěch každého dodavatele do tohoto segmentu je o to více závislý na efektivitě obchodních a marketingových aktivit, a zejména pak na jejich přesném zacílení. Klienti existují a nakupují, jen je jich méně a jsou ve svých nákupech zdrženlivější. Nalezení těch správných zákazníků, kteří potřebují nakoupit konkrétní produkty či služby, je tím nejdůležitějším, co každý dodavatel v dnešní době potřebuje více než kdykoliv dříve.

Cílená identifikace vhodných potenciálních zákazníků je velmi náročná a lze ji jen stěží realizovat na základě obecných databází, které jsou na trhu k dispozici. Společnost INCOMA GfK (www.incoma.cz) ve spolupráci s firmou Blue Strategy (www.bluestrategy.cz) připravila specializovanou databázi firem z oblasti silniční nákladní dopravy, pokrývající český i slovenský trh. Informace v databázi obsažené vysoce převyšují obsah jakékoliv jiné databáze na trhu dostupné, neboť byly získány přímou komunikací s manažery a vlastníky jednotlivých společností a garantují tedy plně aktuálnost informací. Nad touto databází je k dispozici Vyhledávač příležitostí, který umožní nalézt vhodné potenciální klienty formou pokročilého vyhledávání na základě zadaných kritérií. Uživatel databáze a Vyhledávače příležitostí si tedy snadno může vyfiltrovat soubor firem, které odpovídají jeho produktu, a ty posléze cíleně oslovovat, ať už vlastními silami, nebo přes dealery či další články prodejního řetězce.

K dispozici jsou následující informace:

• Aktuální kontakty na jednotlivé firmy a zodpovědné osoby
• Struktura vozového parku (počet, stáří, typ vozů, značky)
• Struktura výkonů dopravní společnosti (typ přepravy, nájezdy)
• Další využívané produkty a služby – návěsy, pneumatiky, palivo, telematika
• Výhled hospodaření společnosti v roce 2010
• Záměry ohledně obnovy či rozšiřování vozového parku

V roce 2009 byla zpracována obdobná databáze pro segmenty M1 a N1, kterou dnes již aktivně využívá několik desítek společností z řad importérů, leasingových společností, pojišťoven, dodavatelů pneumatik, telematiky a palivových karet. Uživatelé této databáze a Vyhledávače příležitostí díky ní dosahují obchodních výsledků vysoce přesahujících celkový vývoj trhu a dokladují tak její praktickou užitečnost.

23.2.2010
Radovan Mužík, INCOMA GfK
muzik@incoma.cz